10大帽子厂家选择标准  (2012-11-01)
关键词: 帽子厂家选择 帽子工厂选择 10大标准
阅读 (3011) 作者 :小美 (2) (0)

 

   这是一个供大于求的时代,这也是一个让人摸不到头脑的时代。虽然说现在已经计入高度发达的信息社会,但是由于太多太多的虚假信息,导致帽子买卖双方还是无法找到最合适的合作商。对于帽子采购商而言,想要找适合自己的帽子厂家,存在着很大的困难:价格合适的质量偏低,质量合适的就价格偏高。难怪乎,时常听到帽子采购商和帽子生产商一并喊出那句经典话语:钱难挣啊!

  

  但是真的没有办法,让帽子采购商找到合适的帽子厂家么?其实,还是有规律可以找的,具体有下面几个标准:

  

  1、 企业信誉度

  

  这是双方合作的前提和基础。在市场中,双方都最重视、也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”,帽子厂家如无信誉,则采购商的利益得不到保证,所以,采购商在选择时,一定要将帽厂的“信誉”放在首位。

  

  2、 基本情况

  

  a)  历史:考察该帽厂成立的时间

  

  b)  产品:考察该帽厂的产品质量,包装等产品指标,验证厂家的产品竞争力

  

  c)  管理:一个企业的管理水平如何,从一些细节完全就可以看得出来。比如走到企业的厕所去看一看就可以了,如果厕所臭气熏天,那么企业的管理也就不敢恭维了

  

  d)  意识:指厂家的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等,尤其是管理层的理念和意识

  

  以上各项可以通过和帽子厂家的营销人员旁敲侧击地了解,也可以通过公司的各种证件和简介或者公司的网站来了解。

  

  3、品牌打造意识

  

  当今市场,生产力过剩,市场竞争残酷,一个新产品市场开发,前期没有巨额的资金来运作市场,对帽子采购商来说,可不是一件乐观的事。这反映的是一个企业胆识、魄力和决心的问题,可以想象,一个舍不得在市场上进行前期投入、没有必胜决心的企业,你和他合作会有什么好处和前途。

  

  4、 区域市场宣传

  

  一个品牌,短时间内不可能做到全国内声名四起,但一定能做到区域为王。如果企业有这样的想法和策略,在区域内进行有特色的宣传和推广支持,那么对双方都是一件好事。这个可以到当地的帽子专卖市场去看广告或者到当地行业之间去打听口碑。

  

  5、合作支持

  

  任何一个行业,传统粗放式管理和操作已经远远不能适应当今市场环境和形势。渠道下沉到销售终端,进行精耕细作,共同运作市场,这才是对采购商最有利的条件,也是最有保障的合作支持。

  

  6、信息管理

  

  信息时代,一个庞大的用户信息数据库,能为企业提供更多的帮助和支持,提供更有效的信息和决策依据。帽子厂家是否帮助采购商有效的管理用户的信息,并最终形成完备的营销数据库,与采购商息息相关。

  

  7、管理培训

  

  帽子厂家对采购商是否有系统而专业的培训支持,管理、销售、服务、专业技能等。这是采购商赖以发展和实现共赢的基础。

  

  8、产品差异化

  

  产品同质化时代靠什么销售产品,答案就是:USP-即独特的销售主张。一个产品,没有独特的销售主张,差异化核心卖点,就象一个人没有思想,没有个性,人云亦云,自然就得不到市场的青睐和终端用户的认可。

  

  9、售后服务

  

  “服务就是二次销售”,而“二次销售”的意义远远大于“第一次销售”,“二次

  

  销售”不仅仅可以获取更大的利润,而且还可以得到更多的信息,牢牢锁定顾客,提高品牌忠诚度。所以,采购商对厂家的考察,厂家有没有技术服务及售后服务的承诺及支持,至关重要。

  

  10、运作模式

  

  帽子厂家有没有市场运作模式方面的专业方案,有没有指派区域经理或专业指导经销商的市场运作和支持,这是一个企业对市场运作的基本策略问题,每一个采购商朋友都应该清楚,跟着一个糊里糊涂做市场的厂家是不可能获得成功,也是不可能赚到钱的。

  

  以上就是提供给各位帽子采购商找帽子厂家的一些标准,当然,还可以通过第三方验厂啊,要求帽子厂家提供相关资质证书之类的方法。希望对大家有用!

 

本人由浙江高普服饰有限公司小编编辑,www.hatoem.com整理发布,转载请一并备注!

  

  


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